03 — Expertise
Comptes stratégiques
Les comptes les plus importants sont souvent les moins structurés. La gestion des comptes stratégiques associe plans de comptes, contribution rapprochée et visibilité sur la concentration pour sécuriser les relations qui portent une part majeure des revenus.
Un même environnement opérationnel
Trois axes. Un système.
Direction, performance et comptes stratégiques sont reliés par les décisions qui les articulent.
Périmètre d’intervention
- Stratégie grands comptes et plans de comptes
- Risque de concentration et rentabilité par compte
- Cartographie des interlocuteurs et risque de renouvellement
- Développement des comptes et revues trimestrielles
- Protection des revenus essentiels
Frictions traitées
- F06Exposition aux comptes clés
- F07Manque de visibilité sur la rentabilité des comptes
- F08Potentiel de développement inexploité
Découvrez comment comptes stratégiques se manifeste dans votre organisation.
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